近期，腾讯对外透露，使用微信的活跃用户的接近4亿，公众号有580万个。其中不乏粉丝数千数万的公

 

众号，但是如何把这些这些粉丝转化成经济就成为一个棘手的问题了。


 

 

而一个名为“餐饮老板内参”的微信公众号，运营不到一年，仅靠6万多粉丝，就获得了200万元天使风

 

投，估值达到一千万元，它成为国内第一个融资成功的垂直类自媒体。

 

接下来，秦帅超的“餐饮老板内参”要进行第二轮融资，估计在年底就能完成。

 

服务餐饮老板 易找变现之道

 

选择自媒体创业，秦帅超和合伙人谭野的想法很简单，“只要比拿工资时挣得多就行”。可没想到，两

 

个人靠在咖啡馆写稿、办公、会客，只用了不到一年时间，就把一个叫“餐饮老板内参”的微信公众号

 

做到估值上千万元，获得200万元风险投资。

 

秦帅超对记者说，在做自媒体之前，他们曾考虑过搭建一个商业新知识分享平台—瓦特课堂网，整合各

 

行各业的牛人，分享靠谱的“干货”。但经过一番讨论后，他们把这个项目毙掉了。毙掉的原因很简单

 

：盈利模式不清晰，项目无法变现，“我们的网站只能对来听课的人收费，就算把自己搞得很忙，一个

 

月做很多场，也赚不了多少钱。”

 

经过一番考察，秦帅超决定做一个餐饮美食类的微信公众号，“选择做公众号成本低，没有技术门槛，

 

好操作。”

 

当时，国内的餐饮美食类自媒体并不少，有的粉丝量数十万，但大多是面向“吃货”群体。于是，秦帅

 

超另辟蹊径，将服务对象定位于餐饮老板，并将微信公众号取名为“餐饮老板内参”，这个微信公众号

 

专注于为餐饮老板提供互联网时代有价值的参考资讯。

 

秦帅超设定的目标是，有200名餐饮老板关注这个公众号之后，就很容易找到变现之道，进而能维持公

 

司生存。没想到，上线后订阅量增速很快，一个月就吸引了3000多个用户。

 

“有用户量，就开始有广告，第一个广告是乐视TV，我想不明白为什么这种广告会投餐饮类的公众号。

 

”刚刚起步，秦帅超还没有摸清这个门道，但有钱赚比什么都强。一个多月后，南方一家企业找上门来

 

，请他们帮助做新媒体推广活动，三天挣了1.5万元。

 

如今的“餐饮老板内参”已有6万多粉丝，有了专门的文字编辑，但秦帅超仍然坚持账户每天的内容要

 

由他自己来发。“我们靠原创的内容植入客户广告来达到盈利，说白了就是发有价值的软文，靠这些每

 

个月能有6万元的收入。”

 

随着商家对自媒体推广的需求越来越多，“餐饮老板内参”也迎来了更多大客户，秦帅超逐渐找到了变

 

现的方式，一方面坚持做好内容吸引客户，另一方面通过为客户做好服务实现盈利。

 

盈利模式清晰 获得巨额风投

 

随着在业界的影响力越来越大，7月中旬，“餐饮老板内参”正式获得深圳微玺投资的200万元天使风投

 

，从而成为国内第一个融资成功的垂直类自媒体。

 

在秦帅超看来，风投是一件离自己非常遥远的事情，当微玺投资找上门来邀请他去参加路演时，他第一

 

感觉是“这事儿没戏”。

 

抱着试一试的心态，他用一下午做好了PPT，作为当时24个项目之一参加了路演。而在看过了所有的项

 

目之后，他开始觉得自己的项目“还挺靠谱”。

 

靠谱的地方正是在于盈利模式清晰、有成功案例支持、有未来想象空间，“PPT内容虽然不多，但是我

 

们讲清楚了现在是什么、目前做了什么、将来想做什么。中间的成功案例以及多位名人及餐饮老板的代

 

言也起到了很大作用，影响力的可视化很重要。”

 

和其他公众号不同，“餐饮老板内参”专注于餐饮行业上游，并不关注餐饮消费者，“6万多粉丝里，

 

有30%是餐饮老板，有30%是餐饮食材供应商和设备提供商，这样就形成了一个封闭的产业链。我们提供

 

平台和服务，他们提供费用。”

 

很快，秦帅超在和投资人谈了半个小时后，200万元的投资就搞定了。

 

在秦帅超看来，要搞定风投，首先是项目发展初期的创始团队很重要，你们是干什么的，决定着你们是

 

否能做成功；其次，商业模式要清晰，你是做什么的，你的用户是否会买单，你通过何种方式盈利；最

 

后，是要有充分的想象空间。风投公司更愿意投资未来有更大发展空间的项目。

 

“和我们一起参加路演的很多项目，都说我坚信我未来一定会赚钱，但是不正面回答风投问到的赚钱问

 

题，而最后风投投资的，恰恰是3个具备盈利能力的项目。”秦帅超说。

 

多数商业模式

 

收入靠广告投放

 

按照行业的大概标准，关注用户超过15万人的公众号，可称为“大号”。这些“大号”的创始人往往被

 

问及的一个问题是：是否实现盈利？盈利模式是怎样的？

 

为车主提供违章查询、违章主动提醒、行车记录仪等专业服务微信公众号“微车”负责人徐欢坦言，微

 

车目前并没有实现盈利。“我们目前主要是做大用户量，在用户量基数足够大的基础上，再去做盈利的

 

事情。未来会考虑通过给用户提供增值服务的方式实现盈利。但目前这不是我们考虑的范围。”

 

主打早餐配送服务的“早餐佳”创始人刘志鹏表示，目前早餐佳没有实现盈利。未来会考虑通过为用户

 

提供更多的增值服务来实现盈利。

 

“盈利模式和商业模式是风投最看重的，只有两者都具备了才可以谈投资。”徐达内（微博）说，变现

 

是一些计划进行自媒体创业的人最应该想清楚的一件事。

 

“我们只有6万多粉丝，能获得风投，最主要的还是有后续的盈利模式，并不是单一靠广告收入。”秦

 

帅超如此解释自己公众号的独特之处。

 

这一点，新媒体排行榜的创始人徐达内也同意，通过对排名靠前的3万微信公众号的样本检索，他发现

 

多数公众号的收益，无一例外是靠广告投放。

 

拥有近百万粉丝的微信公众号“视觉志”创始人沙小皮表示，目前盈利模式就是品牌广告，很多大厂商

 

的广告做得很好的话，都可以当做内容来发，我们发的一些很软的广告。

 

脱口秀节目《名人堂》出品的中国首档女性励志网络脱口秀《彬彬有理》盈利是靠版权，广告收益，会

 

员和活动收益等。而拥有23万订阅户，由财经作家吴晓波（微博）创立的“吴晓波频道”收益全靠广告

 

。

 

“像一些做得比较好的公众号，每年的广告收入上百万并不难。”徐达内告诉记者，虽然有一些公众号

 

粉丝能达到上千万，但实际盈利的却很少，“有的公众号属于公司团队运营，虽然广告收入很可观，但

 

推广和运营的成本也很高，盈利并不会很多。”

 

秦帅超也看到了广告投放的局限，“接下来，针对有特色的餐饮老板做免费的原创报道，只对供应商收

 

费推广，并且会上马一个帮人开餐饮店的众筹项目，把传统的加盟开店搬到互联网上，利用互联网的便

 

捷和灵活性，帮助他人开店。开店成功后，我们收取8%-10%的费用。”他曾计算过，如果众筹一个100

 

万元的餐饮店，就能赚8万-10万元，前景相当乐观。此外，他还准备出书和杂志，向6万多用户进行精

 

准投放，“这些仅一个开始，更多项目将会陆续上马，并且每一个都有自身的盈利模式。”

 

努力的人运气不会太差，成功的拎一个名字就是努力！