十一月十一日这个年度促销大战的日子又快到了，各大电商已紧锣密鼓地投入备战。汽车电商也摩拳擦掌，各平台都祭出杀价秘籍，人们似乎已经能闻到大促厮杀的火药味。

从数据上讲，“11.11”的战略意义一目了然。去年“11.11”全网总销售额达到1229.4亿。在汽车领域，汽车之家也交出了订单总量54085辆及87.95亿交易总额的成绩单。

然而随着汽车电商在去年“11.11”销量的井喷，“促销只是噱头”“噱头大于实惠”等质疑也纷沓而至。在汽车电商参与“11.11”的第四年，他们如何才能在猛进的同时也听到高歌呢?

一、真金白银 拒绝猫腻

兵马未动、粮草先行。“11.11”的战线涉及9月预热、10月初发动宣传攻势、10月底群雄并起和11月11日零点的最后决战，想要从这场白刃战中脱颖而出，真金白银是各大汽车电商真正的依仗。

汽车之家介绍，今年他们将在“汽车之家11.11疯狂购车节”发放超过3亿元的购车红包补贴。有备而来的汽车之家底气十足地打出了“拒绝猫腻，买车来汽车之家”口号。据悉，这3亿元的巨额补贴将通过多种方式向消费者投放，包括800元普惠红包、9.9元拍分享红包、以及秒杀红包、红包雨等。客户可以通过可以下载汽车之家app，用手机号码注册登入，在首页点击领取红包后通过点击在“我的”查看。

二、直播卖车 创意吸睛

如果把眼光投向电商发布的具体策略看，今年汽车电商试水“11.11”呈现出一些新变化。优惠和促销这一传统方式被玩出了更多花样，更加顺应当前消费者的特点。

汽车之家将采用直播卖车、直播送红包的方式进行互动营销，实现品牌和集客目的。据悉，此次网络直播将不同于一般意义上明星简单出镜赚取流量的直播方式，而是打造明星店主的方式让明星与卖车这一主题高度配合度。难怪有买家满是期待地说，“这年头谁都玩直播，但是能让明星变身自家店主，使尽浑身解数发红包的只有汽车之家了”。

明星直播的时间将从10月24日延续到10月31日，整整八天时间里将有八位明星轮番出境，每一位明星都会开设主题店铺，使出浑身解数发红包。

三、直播送车 以情动人

而另一项值得注意的传播事件则是“送车征集活动”。在直播前，汽车之间还在全国范围内发起了送车征集活动，这一征集活动自发布以来很快在微信上打造出“100000+”的传播爆点。

活动以“哪一瞬间，让你想拥有一辆车”为话题，汽车之家表示“在这个充满着压力和竞争的时代，相信每个在路上的人都会有一两个这样的瞬间，希望马上有辆车，带上最爱的人，风雨无阻开往最想去的地方!为了你的“瞬间”，汽车之家决定在11.11疯狂购车节的直播活动期间，送车给你”。

在汽车之家的官方平台上，网友们可以留言讲出自己的故事， 汽车之家将精心筛选出8个故事。从24日开始的明星直播中，每位明星都会在直播中读一个故事，最后的幸运儿将在10月31日由佟大为最终揭晓。

汽车之家这种“诚意+新意”的态度可以说是对此前三年汽车电商平台面对促销质疑的一种突破。实际上，由于汽车的大宗消费品性质，单价高，服务链条长，如何让买车族相信和信赖网络渠道是所有汽车电商面临的共同挑战。汽车之家此次的促销额度可谓拿出了真金白银，以最大诚意和创新态度面向消费者，效果将会如何，让我们拭目以待!