当行业经历了市场教育、政策规范，跨境电商行业有了进一步的变化，打好如今已成红海的跨境电商的竞争战，某业内人士发表了自己的观点：“国民经济已经进入到‘新常态’时代、人民币成为世界第五货币，这些变化都会影响到包括跨境电商在内的整个电商行业。在消费者保持对更安全、更有品质的进口商品更大需求的同时，跨境电商平台如何超越包括人民币汇率变化在内的各项成本挑战，同时处理好与其他进口模式之间的竞合关系，将成为跨境行业市场格局变化的关键点。”

而另一方面，还有人认为，在消费升级的新环境下，如何满足和留住消费者，是跨境电商要思考的问题。

消费升级不是简单的消费金额增长，不是买更贵的东西，而是消费者趋势的巨大变化。一些跨境电商对于“消费升级”有不同的见解。包括跨境电商行业快速发展，以及电商与传统商超的格局变化，都反映出消费者变化的三个趋势：

第一，消费者更加自信，对于品牌选择的容错成本阙值也在不断提升，并直接加速了新品牌不断崛起的过程，形成了大范围的“品牌迁移”;第二，消费者更加个性，对待商品的态度已逐渐偏离品牌的影响，也促成了现在品牌和商品“标签爆炸”的新局面;第三，消费者更加专业，随着信息不对称的缓解，消费者对于商品的专业度需求不断提升，也要求平台的专业度必须同步提升。

双11细数一下到现在有八年了，每一次八年都有很多用户和品牌，这八年中国的互联网网民慢慢到了30岁左右，大量的中产阶级开始形成，这时候他们的诉求从原来的买便宜、买便捷拓展到了消费升级，他们需要的是高品质的生活，他们需要那些好的进口商品带给他们生活的美感、幸福感。

业内人士表示，现在跨境电商的核心理念就是替中国的消费者精选世界上的好东西平价卖给他们，让他们用更少的钱过更好的生活。