平日在采访时，经常问创业者一个问题：当前，企业称所覆盖城市的业务覆盖率和当地市场占比是多少？这其实是被“逼”出来的小聪明，因为平台覆盖的城市数量已经不足以显示一个企业的真正实力。
 

互联网+、O2O创业者是夹在传统企业和互联网公司两者中间的新生代创业创新人群，既没有传统企业有钱，也没有互联网公司有流量，有的是将两者联合进而融合改变生活方式的情怀。创业初期，为保证平台的独立性，各O2O创业者决心不拿被融合双方的钱，主力寻找VC。但VC看重的是创始人人格魅力、团队凝聚力创造力以及执行力，还有商业模式的可行性。验证商业模式可行性的唯一准则就是公司能否可快速复制，是否拥有变现能力。这就导致创业者欲不断圈地、圈用户，讲一个有了人和地就不愁变现能力的故事，即我们所讲的“大数据”。

当拥有一定的用户积累，创业者获得投资人投资。但撒一个小谎要用更大的谎言去弥补，给一个甜枣，需要更多的甜枣解馋，直到投资人吃腻。靠数据说话，是一个没有回头路的坑，用户下载量、业务覆盖城市数，永远都填不满投资人的胃口。因为，不同的数据只可撑起某一区间的投资额。

如今，正值资本寒冬逼近期，这是问过投资人及创业者无数次的资本季节性问题。创业者称，行业不景气，拿钱不成大问题，只是投资人对待项目和投资更加谨慎和理性了；VC称，冬天来了才知道哪些人在裸泳，好项目照样可以拿到钱。

那么，面对更加理性投资的VC，用户数据和城市覆盖率是否还是有利的融资砝码？答案是肯定的。

只是，用户数据分为下载量、用户消费转化率、用户活跃数；城市覆盖的程度也各不相同，分为线上打开窗口、上线当地产品、投放几个手艺人、线下设立站点、谈妥合作商等，这些初涉足一个城市的动作都可被创业者称为“已完成”覆盖该城市。以上业务的量级没有明确的指标指明业务覆盖到哪种程度才算覆盖该城市，甚至有创业企业将“年底将覆盖XX个城市”、“明年将破XX用户量”等作为宣传点。

其实，这样做并没什么不对。该种现象在两种以轻、重运营模式的平台对比尤为明显。重模式平台称，轻模式平台烧钱拉新，给投资人讲“乘法”的故事，以一个城市的用户数及占比乘以覆盖城市数得一个总数，殊不知，其第二个第三个扩张的城市并没有第一个城市的业绩。以该种原因导致业务停止或经营状况下行的企业已不在少数，包括餐饮行业订餐平台大嘴巴、社区O2O领域领先企业社区001等。轻模式平台称，不同的战略打法，在创业道路上 必须快、狠、准，以最快的速度占住当地最大市场份额，获得用户和商家，投资人看到成绩愿意投资一起玩，又有什么问题，“跑”总比“爬”值得VC一搏。

难道踏实做事，讲求品质、力争城市占有率第一错了吗？没错！互联网+、O2O创业者，别再拿业务覆盖城市数量当谈资，在快速发展的同时，请拿每个城市业务覆盖率说话。