随着情人节的临近，越来越多的花店开始在微信上开展各种营销，不如我们来借鉴一下微营销行家——口袋通创始人白鸦和深圳“WeFlower”花店创始人麦勇的观点，虽然并不全是花店行业的案例，但举一反三，相信也会对你有所启发。
 

 
一、微信营销之 朋友圈推荐“物美价廉”
白鸦说，今天的顾客生活在手机社区里，很多人不再去逛街，而是在微信朋友圈里搜索想要的信息，“生活发现”和“朋友推荐”的比例大大提高。

举个例子，有人想去云南旅游，不知道住哪家客栈好，于是就在朋友圈里发信息征求意见，马上有去过云南的朋友给他推荐了一家客栈，并且告诉他“结账的时候报我的名字，给你打九折”。结果这个人不仅住进了性价比不错的客栈，还得到了优惠，结账的时候，一报朋友名字，老板不但高高兴兴给打了折扣，还告诉他，以后推荐更多的朋友来，还能享受这个折扣。就这样，一场朋友圈里的良性循环营销逐渐扩大。

“你是愿意花更多的钱去做硬广告，还是把这些利润直接让给你的顾客？”这是白鸦抛给零售商的问题，“怎么让熟悉的人推荐我”是其中的核心。如果你拥有数目不菲的老顾客群，你需要用一些办法让他们活跃起来，通过一传一的让利推广，通过他们自己的良好消费体验展示，吸引更多的人加入你的顾客团体。
 
二、微信营销之 二维码要贴在深层包装上
线上最主要是建立连接，而不是追求销售额。有趣的、互动的，以“人”为最大变量的连接至关重要。与顾客的连接，很多是通过微信二维码完成的。你知道二维码贴在哪里最有效吗？白鸦说，一定要贴在发货单和深层包装上，因为这两样东西顾客会留存，而不会顺手丢掉。如果你是花店老板就要考虑了，二维码是贴在花盒上还是盒盖上，是贴在精致的小卡片上还是华丽的包装纸上呢？

为了让顾客扫描二维码，你还可以设定抽奖和转发优惠环节。据调查，带有优惠信息的二维码，转发率可达15%到30%，也就是说如果你销售出1000个花礼，最多可收获300个新粉丝，而且数据显示，扫码人的购买力都相当不错。

在口袋通上，有一家微花店老板，推出“扫码后99元送三束花”的活动，买到一定数量，还免费送一个花瓶。可以想象，有了这个花瓶，顾客能让自己的花瓶每天空着吗？这实在是一个营销高招。
 
三、微信营销之 用微信试错成本低
每到节日来临之前，花店都要给花礼打样，那么到底哪些花礼好卖，哪些会滞销呢，恐怕只有等节日过后才能得出结果，而为此损耗的花材却不会少，这就是“传统花店试错成本高”的原因所在。麦勇却巧妙地使用微信试错，让客户参与测试新产品，轻松又省钱。通过“到客户玩儿的地方去，找到精准客户并服务他们”，微花店在深圳大学沙龙和IT圈的聚会活动中，聚拢了一批大学生和白领客户群。在去年毕业季前期，花店打样了6个花礼，在微信上发起新品投票活动，并设奖品和优惠券，结果其中3个花礼胜出，3个花礼被淘汰。就是这样简单的活动，不仅试出哪些是畅销品，也让产品被目标客户群所认知，购买率自然大大提高。
 
看了案例，再想想自己的微信营销，有什么收获没？