第121届广交会二期27日在广州闭幕，记者连日来采访发现，不少中国参展企业坚持内外销市场并举，在千方百计抓抢外贸订单的同时，也积极通过电商等平台开拓国内市场。

今年以来，中国外贸延续去年回稳向好的势头，发展新动能正在积聚。但当前世界经济复苏乏力，外贸市场需求尚未根本改善。中国国内综合要素成本不断上升，外贸传统优势持续弱化，外贸形势仍复杂严峻。

广州浦信国际贸易有限公司主要从事冰箱、空调压缩机出口，本届广交会上，该公司总经理鲁文波称，去年随着美国、东南亚市场的复苏，该公司出口额有一定增长，但利润却被进一步压缩，“去年钢材价格翻了一番，加上塑料等包装材料大幅涨价，导致生产成本上涨。”

来自浙江的参展商杨崇义主要经营生产保温杯，除了帮海外品牌代工外，该公司从2003年开始推出自主出口品牌，除布局国外实体商业超市外，在天猫、京东都开设了旗舰店，但令杨崇义感到无奈的是：材质、质量几乎相同的产品，由于是知名度不高的中国品牌，在国外就是很难卖出好价格。

为了分摊外贸不确定因素所带来的潜在风险，广交会上的一些中国外贸企业除了选择巴西、印度、俄罗斯等新兴市场，也积极开拓潜力巨大的中国国内市场。

事实上，在广交会上谈“出口转内销”并不是新鲜事，早在2009年经历全球金融危机时，开拓国内市场就是中国外贸企业的重要议题之一，当年广交会甚至首次设立中国国内采购中心，邀请中国采购商“救市”。

看中了广交会云集了中国顶尖的生产制造商，中国ODM(原始设计制造商)电商“网易严选”主动出击，到本届广交会上寻找中国外贸企业合作，甚至打出“准备了100亿元采购金”的噱头。

广东阳江一家剪刀生产公司副总经理杨冯健敏称，以前该公司100%均为出口订单，为德国某品牌代工。目前该公司在“网易严选”推出两款剪刀产品，由于高性价比，产品销售十分火爆，目前销量已超过3万把;付款方式也比较合理，有助于公司避免资金风险。

该电商平台负责人称，虽然随着外贸形势回稳，但目前很多中国外贸工厂已经意识到不能单靠国外市场，而现阶段中国消费者越来越愿意为有品质的商品付出高价格，这也为中国外贸企业开拓国内市场提供了良好契机。