分析京东毛利润率变化，单纯看一两个季度还是不够的，最好是六、七年的数据。只是看财报，京东的毛利润率提升速度要比亚马逊快得多。所以，京东的毛利润率变化因素和亚马逊是有很大差别的。

京东2017年第一季度财报显示，一季度净收入为762亿元人民币(约合111亿美元)，同比增长41.2%。增速已经较过去大幅放缓，但其实。这个数字和亚马逊比起来还是比较快的。

亚马逊除了在1997-2000年增速高于60%，此后大部分的增速都低于40%，一般在20-30%之间。而京东从2004年到2016年，连续13年时间，增速还没有低于40%的。

贝佐斯曾说过：“打造一家成功企业的方法有两种。一种是努力去说服消费者，让他们购买高利润产品;另一种则是不断努力，可以承担薄利多销的成本。这两种方法都能成功，但我们坚定地走第二条路线。做到这一点很难，因为你必须减少瑕疵，并保持高效。但这同时也表明我们的一种立场：宁愿以薄利多销的策略赢得广大用户的支持，也不愿是一个利润高但用户规模小的结局。”

那么问题来了，京东坚持低价，地板价策略，毛利润率怎么就提升了?

第一个原因是，扩品类，调整品类结构。

一开始，京东只做3C数码毛利润率只有3-5%，2011年前后，京东拿了10亿美金，开始积极拓展品类，比如图书(15%+)、日用百货快消品(15%+)，大家电7-8%，小家电在15%以上(苏美线下有30%以上)。

京东积极扩品类，2012年日用百货/快消品销售占比从20%提升到了35%，调整品类结构的直接结果就是2012年的毛利润率从5.5%，大幅提升至8.4%。这个时候京东还没有京东金融，开放平台业务也可以忽略不计。

所以，可以很清楚看到调整品类结构，对最终京东毛利润率构成最显著的影响，而这种影响一直延续到2017年。

当然，随之而来的一个现象是，京东履约费用率大幅提升，从2013年的5.9%到最高8.44%。这同样是因为品类调整的直接结果，假设京东履约费用为10元每单，手机客单价是1000块，履约费用率只有1%。而日用百货/快消品的客单价只有150元不到，而且每单的履约费用在15元以上，所以履约费用率变成了10%。

京东毛利润率持续提升的第三个原因是，开放平台佣金和广告收入。

2016年，京东服务和其它收入已经占到了整体收入10%左右。而服务和其它收入的主体是开放平台佣金和广告收入等。

京东在2017年第一季度的交易总额(GMV)达到1841亿元，同比增长42%。其中，自营业务GMV为1079亿元，同比增长42%，第三方平台GMV为762亿，同比增长43%。开放平台的平均佣金算5%，就是38.1亿的收入，广告收入假设为20亿，58.1亿接近占到整体收入的7.62%。开放平台佣金和广告毛利润率，可参考阿里巴巴，65-70%之间。也就意味着说京东16.1%的毛利率里面，4-5个点是开放平台佣金和广告业务贡献的。

在美银美林和摩根士丹利分析师提及长期盈利时，刘强东并没有给出准确的预期和判断。短期波动是肯定的，尤其是第二季度618大促。但从长远来看，是非常清楚的，尤其，以亚马逊为标杆时。

亚马逊提升毛利润率的方法主要依赖于开放平台佣金和广告，AWS和Prime会员。而京东提升毛利润率，则得益于调整品类结构、规模效应增加销售返点，以及，开放平台佣金和广告收入，以及更长期的京东金融业务收益。