PaaS、SaaS基本是应用层，在应用层上面做的东西都可以归为云计算基础架构。张涵称，这部分的关键是对云计算核心资源的利用，即计算资源、网络资源和存储资源。

从硬件到搭云，中间有很多创业机会。现在有各种OpenStack公司帮助企业搭建云，这里需要一些创业公司，提供技术帮助企业更好地使用云。 只有将技术变成可商用的产品，才有机会 。

在PaaS层，红点关注的有类似Docker的技术和其他Container的技术。张涵称， 红点看重的是团队的技术创新能力，而不是把海外现成的技术拿过来，在国内做项目实现。 因为从长远来看，只有掌握了创新技术，公司的生命力才会更长久。

那么如何考察团队的技术是否领先呢?张涵称， 一是看团队背景以及对技术的理解深度，二是看能否实现技术产品化。

如果团队已经解决了技术从0到1的难题，接下来要看的就是能否产品化。如果不能产品化，意味着每一个项目都需要帮企业定制。因此，早期团队必须有产品化的能力和视野，对产品做好规划。

与To C公司迅速铺量、快速迭代不同的是，To B技术公司必须在早期把产品打磨的大致成熟了，用户才敢去用。在使用的过程中一定会发现各种问题，之后需要不断调整和规划，因此产品1.0版本出来的时间会非常长。另外，To B市场必须先拿下标杆客户，但作为创业公司，说服大公司来用的你产品本身就有很高门槛，因此开发产品时间非常长。

尽管投资技术类To B公司变现时间比较长，但张涵称， VC投资还是要投市场比较早的东西，即使那时候市场可能还没打开 。比如红点投云杉的时候，它当时在做SDN，那时候国内公司连云都没上过，更别说SDN。但一旦市场被教育过来了，云已经普遍运用了，更多的公司就会发现云里头很多瓶颈和问题，这时候SDN市场就打开了，拐点就来了。