电商营销方式转变的同时，电商的营销理念也发生转变。一个明显特点是不再督促用户买买买，比如京东就提出，“认真购物、买点好的”，提倡品质购物;阿里、国美今年双11也提出理性购物。
这归根结底，还是消费者开始变得理性购物。有消费者对中新网表示，去年双11买的跳舞毯，连包装都没拆，就扔在库房了，“今年不会再干这种‘傻事’了，不需要的东西，再便宜也不会买。”
张勇认为，在消费者购物心态和方式发生改变时，怎样适应互动化、娱乐化年轻一代的消费习惯，是商家必须具备的新技能。
10月下旬，易观发布的《2016中国网络零售购物节消费者行为专题研究报告》指出，现在，消费者的购物决策不再以价格作为唯一考量因素，而是兼顾对品牌、品质、服务、价格等多重要求进行理性判断，电商网络购物节的消费趋于理性。
