“走，到线下去”

这是 2016 年以来手机市场的主旋律。向来特立独行的锤子科技也不例外。2017 年 3 月 19 日，它的首家线下店正式开业。

该店面位于北京西单大悦城五层，该楼层属于典型的传统商场手机销售专区。除了周日刚营业的锤子西单店，另外还有三星、vivo、小米、HTC等品牌的经销店。不同于商场一楼的 Apple Store 直营店，锤子科技西单线下店属于授权经营。从微博上曝光的照片来看，该店的经营方是北京紫砚阁文化发展有限公司，SZ0001的授权编码也暗示着这是第一家授权线下店。

自此之前，锤子科技也并并非与线下完全绝缘。它最早是和顺电合作，在后者的线下店面销售和展示锤子手机产品，两者的合作更多是类似于国美、苏宁的品牌入驻形式。从第一款产品Smartisan T1、第一款平价手机坚果、Smartisan T2，以及去年下半年发布的M系列新机，顺电均参与了锤子科技手机产品的销售。

首家线下授权店也开启了锤子手机产品销售的新渠道。虽然早在2014年锤子科技就在苏宁联想桥开了个店中店，但本质上该店面跟锤子和顺电的合作并没有两样。根据官方消息，线下渠道部署在2016年便已开启，按照原有规划，到今年四月底，授权店铺将会覆盖全国十个省份的近40个城市。店面主要分布在一二线城市和少量三线城市，比如北京、上海、广州、深圳、南京、武汉、苏州等。

授权经营也是现阶段锤子线下渠道的主要模式。和其他品牌的授权店类似，锤子科技将负责提供商品、标准设计、基础物料和店员培训，店面建设、促销员管理、渠道维护等工作则由经销商承担。

获得首家授权的北京紫砚阁文化有限公司同时也在销售其他品牌产品，比如三星、小米以及BOSE、Beats等数码周边产品。PingWest品玩检索到的微博网页快照显示，今年二月份随着美图T8发售开业的北京朝阳大悦城美图体验中心的经营者与锤子科技首家线下店为同一公司。从之前了解的消息看，同样开始发力线下渠道的美图，在产品供应上依旧面临着不小的压力，短期之内还很难改变供不应求的状态。