“爆款的利润已经非常薄了，有的甚至到了负数。”李园是全球购店铺“千寻美妆屋”的老板，经过十年的经营，店铺已经做到了一金冠。她坦言，现在靠爆款赚钱几乎不可能了。

几轮价格战过后，活下来的商家在台前赚着微利，背后还要提防品牌商的控价“追杀”。在这样的情况下，不少商家把爆款当作引流利器，用赔本的价格吸引用户入店，再把希望寄托在高利润商品的成交和之后可能产生的复购上。

“如果所有东西都不赚钱，店铺将无法生存。”因此，李园把自家店铺中的商品分成三类：爆款、中坚力量和新品。店铺的盈利主要来自那批“中坚力量”，它们用还算不错的流量和利润空间支撑着店铺的生存，而这些“中坚力量”往往是店主从新品开始一点点孵化出来的。现在，发掘“潜在爆款”已经成了李园的日常工作之一。

不过，当一个“潜力挖掘机”并不容易。

来全球购接洽会之前，李园依靠自己的日本采购团队在当地采购拿货。运气好的时候，采购团队能和品牌商直接谈生意，但大多数时候，进货还得通过下游的经销商量，这就成了卖家挖掘爆款的掣肘。

全球购小二千湄告诉电商在线，所谓的“潜力爆款”往往都来自一些相对小众的品牌。这些品牌虽然在海外当地已经有了一定知名度，但对大部分中国消费者来说依然陌生。当这些品牌想要开拓中国市场，高昂的成本和难以预计的风险往往会让它们止步不前。

高桥诚是SVENSON株式会社的海外销售部长，这次接洽会上，他从日本带来了旗下纯天然毛发护理品牌Refine。

高桥诚表示，Refine的纯天然染发剂在日本最大电商平台上做到了类目第一，但要正式进入中国市场，还是有不少顾虑，“我们自己单独来中国做品牌宣传很困难，有一个合作伙伴的话可能会更好一点。”

在日本贸易振兴机构(JETRO)牵头下，Refine决定和淘宝全球购合作，首次试水中国市场。高桥诚认为，淘宝占据了中国电商很大一部分比重，在强大的流量支撑下，品牌或许有机会快速打开局面。