日本企业对中国消费者的需求并不旺盛。众所周知，日本国土面积少，资源匮乏，却又人口众多，从很早以前起就确定了“技术立国”的政策。
日本是非常典型的月光族国家，整个社会人群几近100%持有信用卡(不含个人破产人群)，这也大大反映出日本市场的强大消费需求。另外，日本有1亿2000万人口，且数据显示日本消费者采购能力却是中国人的5倍以上，是中国出口贸易的第二大国家。
“在中国跨境电商兴起的这几年里，日本品牌商并没有对中国市场表现出特别的兴趣。即便中国消费者号称已经攻占了东京，也很少有品牌商愿意单独针对中国进行特殊营销。” 一位日本贸易行的工作人员对腾讯科技表示。
绝大多数日本品牌对中国市场甚至是海外市场并没有表现出生死攸关的态度，在他们看来，国内市场更安全，也足够维系企业生存。
很多和日本公司有接触的工作人员都对腾讯科技表示，日本的商业环境非常现代化但不开放。
根据大昌行社长细贝孝一介绍，在日本即便是一些看起来非常年轻的公司，也都有30年以上的历史，一些看起来规模很小的公司也有上百年历史，这些品牌商都相对保守而稳重。
目前日本的很多化妆品牌都是采用家庭作坊式的生产一两种单品，因此品牌多，产量小。
国内跨境电商企业聚美优品曾跟当地一家生产面膜的明星企业商谈订货，结果需要半年以后才能拿到所需要的商品，因为这家纯手工作坊只有5个员工，且不愿为了聚美优品或者任何渠道扩大产能。
大昌行输出事业部代表黄翔则对腾讯科技表示，日本的品牌几乎不愿意为了中国的销量而进行迅速增加产能，只能在条件允许的条件下缓慢增加产能。
