孵化爆款有很多方式，在全球购的模式中，平台、品牌和商家都有决策权，最终能否成就爆款则交给市场决定。

首先，全球购会先以国家和地区的维度来选择优势品类，再与当地政府性机构一起筛选并联络其中的潜力品牌。入围品牌会通过千牛直播向全球购商家介绍产品优势和卖点，而根据直播数据，全球购则会挑选卖家有意向的品牌走到线下，与卖家一对一交流。

不过，平台只负责为卖家提供接触品牌的渠道，如何选品，还要看卖家本身的意愿。

李园认为，挖掘爆款靠的是多年的经验和对美妆行业的专业度。她告诉记者，在去年6月的全球购日本洽谈会上，她签下了日本有机彩妆品牌Naturaglace。这个品牌主打“无香料、无着色、无矿物油”，在日本很受妈妈们的欢迎，特别是在日本人气名模梨花推荐后，一度名声大噪。

在李园眼中，国内孕妇对彩妆的需求其实不小，但产品却非常稀缺。去年开始售卖Nautraglace的产品后，品牌旗下的粉底、隔离霜、腮红等产品已经慢慢成长为店铺中利润最丰厚的中坚力量，从潜力爆款变成了当红炸子鸡。今年再次参加洽谈会，李园也把注意力放在了与Naturaglace有着相仿特质的品牌上。

一般来说，“潜在爆款”分为两类。一类是已经在国内小有名气的品牌，例如美妆博主力推的植物洗发水品牌Botanist。对于这类品牌，商家不用在营销上不用花太多心力，但是由于“种草”的商家多，竞争相对也更大。另一类则是在国内知名度不高，品质却很好的“准爆款”。卖家如果想在这类品牌身上拿到利润最为丰厚的红利期，还得在营销上下一番功夫。

而全球购在过去的一年，也从内容营销上为卖家创造了商品孵化的土壤，帮助“潜在爆款”成为真正的热销款。去年八月，全球购通过大型直播营销活动，发起全球30多个国家130多个城市的买手，通过2000多场直播，让消费者了解并购买具有当地特色的商品。其中一位买手甚至连续直播15个小时，获得五百万点赞，日成交额翻了两倍。

除了直播，全球购也在引导卖家尝试更多样的内容营销模式。“我们还成功通过站内站外联合引流的形式进行推广。”李园说，为了推广新品，她也尝试与淘宝、微博上的美妆红人联合做内容营销。同时，跟随全球购营销活动的节奏，以优质的内容配合淘宝头条、有好货等渠道，从而获得更好的流量资源。

去年，李园的店铺拿下了两千多万的销售额，今年她还想把体量做得更大，筹码就放在这些正在孵化中的“潜力爆款”上。