近两年，绝大多数的快消品类，主流单品的销量近两年都出现了增长停滞甚至下滑，大多数经销商采取横向扩张模，通过拓品类来实现销量的横向的增长。

但是经销商们都很清楚，如果还只是横向扩张，不改经营模式，终究不是办法。 一来是横向扩张的边界总是有限，二来是大多数品牌商的品牌和产品都已经老 化 ，下滑已经是大多数品类的常态。要想再发展增长，就要真正深刻的研究转型这个话题。

为什么要提底层逻辑这个话题?笔者在近期的走访当中，发现了很多城市经销商互联网转型的烂尾工程，很多地方的同城仓建成之后，货进不来;加盟了平台之后，运营不起来;自己技术开发，产品做的体验太差等等。这些问题的背后，折射出经销商转型过程中都比较盲目，很多底层的逻辑没有想清楚就匆忙进入，出问题也就在所难免了。

今天笔者就和大家探讨一下， 经销商转型的一些底层的逻辑。

既然是转型，就要对当前的市场环境有准确的认知，以及对未来行业的发展有一个方向性的预判，只有在准确的认知和方向性的预判前提下，经销商的转型才不会变得盲目。