对于品牌商来说，存在的基本价值，就是满足消费者的需求，当消费者的消费理念和消费行为发生了本质的改变，那么，对于品牌商来说，也就一定更要变，当然，这不是我们今天需要探讨的话题。

在互联网时代，社会化分工的大背景下，品牌商和消费者的改变，势必要改变中间经销商和零售商的业务模式和商业形态。 商流可视化，物流路由化，资金金融化，信息数据化是供应链链主对供应链服务商的基本要求 ，这就让原来中间商之间的合作关系发生了一些改变。

这种改变，笔者称之为：由锁链形态转变为钢丝绳形态。

什么是锁链形态和钢丝绳形态?

锁链形态，是指供应链当中每个环节之间，相互依存又独立的个体，锁链当中的每个环节之间的关系，是传递关系，是博弈关系，信息是不相通的，而且每个环节一旦离开了这个链条主体，就失去了存在的意义，而且这个环节是不具备独立承载相应功能。

钢丝绳形态：是指供应链当中每个成员之间，都是直接能够连接供应链的上游和下游，每个个体既能独立承担起供应链两端的业务，钢丝绳当中每个成员又能合作，承担起供应链两端更大的业务需求。

这种转变，简单来说，就是由横向的全职能专向纵向专业垂直领域服务。

如果用实际的业务模式来形容，可能原来经销商一个人干的活儿，现在有专业的本地化同城配送公司，B2B交易平台，专业的拓客或者地推团队来完成。每个公司的业务模块，都可以独立和品牌商合作，同时也能本地化联盟，一起完成品牌商在本地化的营销工作。

而这些商业模式的内核，是数据，是金融，是信息流。